Световната икономика и тази на България навлизат в рецесия. Какво е рецесия? Това е състояние на икономиката, при който има спад на потреблението,ръст на безработицата и промени в потребителското поведение.
Всъщност потреблението е това, което движи икономиката. Какво се случва с едно четиричленно семейство с деца по време на рецесия? Има вероятност единият родител да остане без работа, или и двамата родители да се притесняват за работното си място. Чисто психологически това създава огромна несигурност как ще се грижат за децата си и за себе си. По тази причина започват да пестят пари, които до скоро са харчили безпроблемно, защото са чувствали финансова сигурност. Ако ти е намален бюджетът, кои са нещата от които най-лесно можеш да се лишиш? А твоят клиент от какво би се лишил?
Ето няколко промени, които според изследване на Accenture*, ще се наблюдават в световен мащаб:
79% от хората смятат, че пандемията ще повлияе с увеличаване на фокуса върху здравето
62% от хората използват нови начини и техники за приготвяне на храна вкъщи
62% от хората твърдят, че са увеличили фокуса си върху природата и грижата за нея
79% от хората с деца се чувстват много по-свързани помежду си като семейство
46% от хората са по-склонни да купуват храна с местно производство
20% от хората инвестират в направата на ‚умен дом‘ чрез техника
160% от хората ще увеличат покупките си през он-лайн канали
62% от хората смятат, че COVID 19 ще сплоти местните общности
35% от хората ще увеличат времето за работа от вкъщи
Как тези промени ще се отразят на продажбите на стоки и услуги? Според мен е възможно:
• Спад в забавленията, извън вкъщи (заведения, кино, боулинг, стени за катерене, и др);
• Спад в закупуването на дрехи, обувки, аксесоари (тук очаквам големи намаления, за да може да се запази търсенето);
• Спад в обема на продажби на скъпи марки (от ежедневни продукти до луксозни стоки);
• Увеличаване на забавленията вкъщи (готвене, видеоигри, бордигри, телевизионни предвания, и др.);
• Увеличаване на покупките за домашна употреба (ръст в честотата на покупки от супермаркети, малки магазини);
• Увеличаване на обема на продукти от ниския и среден клас (чрез търсене на алтернативи на продукти с по-ниска цена);
• Увеличаване на активностите сред природата (не е нужно да ходиш в мола, ако можеш да отидеш на разходка в планината).
Какво можеш да направиш, ако си позиционирал като премиален продукт? Две неща – на настоящия продукт намали обема и съответно цената. Използвай възможността, за да пуснеш нов продукт или марка, който е ценово по-ниско позициониран. Постарай се да задържиш и двете марки. След рецесията идва отново възход и ще имаш нужда и от скъпата си марка.
Comments